Molte piccole e medie imprese arrivano a considerare una consulenza di marketing quando si trovano davanti a un bivio: investire in comunicazione senza una direzione chiara, oppure fermarsi e capire prima cosa serve davvero. È in questo momento che il valore di un consulente esterno diventa evidente.
Quando ha senso richiedere una consulenza
La consulenza è utile in diversi scenari: quando l'azienda non ha mai avuto una strategia di marketing strutturata, quando i risultati delle attività in corso non sono soddisfacenti e non se ne capisce il motivo, quando serve una valutazione indipendente prima di scegliere un'agenzia o un fornitore, oppure quando si affronta un cambiamento importante come il lancio di un nuovo prodotto o l'ingresso in un nuovo mercato.
Quanto costa: le principali formule
| Formula | Prezzo indicativo | Quando sceglierla |
|---|---|---|
| Consulenza oraria | 50 - 150 €/ora | Domande puntuali o revisione di materiali esistenti |
| Giornata di consulenza | 500 - 1.500 € | Audit approfondito o workshop strategico |
| Progetto una tantum | 1.500 - 8.000 € | Piano marketing completo con roadmap operativa |
| Retainer mensile | 1.000 - 5.000 €/mese | Affiancamento continuativo nel tempo |
Le tariffe salgono in base all'esperienza del professionista, alla dimensione del mercato di riferimento e alla profondità dell'analisi richiesta. Un audit su un'azienda con più linee di prodotto e più canali di vendita richiede più tempo, e quindi un investimento maggiore, rispetto alla revisione della strategia social di una piccola attività locale.
Consulenza o agenzia operativa: qual è la differenza
Il consulente di marketing analizza la situazione attuale, definisce obiettivi realistici e costruisce un piano d'azione, ma normalmente non gestisce in prima persona le campagne, i social o il sito web. Chi ha bisogno anche dell'esecuzione pratica deve affiancare al consulente un'agenzia o dei professionisti operativi, oppure scegliere fin dall'inizio un fornitore che copra entrambe le fasi.
Cosa aspettarsi come risultato
Una consulenza seria si conclude con deliverable concreti, non con semplici indicazioni verbali. È ragionevole aspettarsi un documento di analisi della situazione attuale, un piano con obiettivi e priorità, un'indicazione di budget e canali consigliati, e in molti casi un calendario editoriale o una roadmap con le prime azioni da intraprendere.
- Analisi del posizionamento e della concorrenza
- Definizione di obiettivi misurabili nel tempo
- Indicazione di canali e budget più adatti
- Roadmap operativa con priorità chiare
- Indicatori per misurare i risultati nei mesi successivi
Come misurare il ritorno della consulenza
Il valore di una consulenza si misura nel tempo, non nell'immediato: va valutato osservando se le decisioni prese in azienda sono diventate più efficienti e se gli investimenti successivi in marketing hanno prodotto risultati migliori rispetto al periodo precedente. Fissare fin dall'inizio pochi indicatori chiari, come il costo di acquisizione cliente o il tasso di conversione, permette di verificare oggettivamente l'impatto del lavoro svolto.
Con MadePro è possibile richiedere una consulenza di marketing descrivendo la situazione attuale e gli obiettivi dell'azienda: la richiesta viene verificata e affidata alla gestione interna o a un consulente affiliato con esperienza pertinente, con proposte recapitate entro 12 ore da un unico referente, senza alcun costo per la richiesta iniziale.